編者按：由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會組織的“走進B2B標桿企業(yè)”系列活動于6月1日在長沙啟動，協(xié)會秘書長劉寧波帶隊，6天時間內(nèi)歷經(jīng)長沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市，對包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、嘿運動、聯(lián)塑商城、銅道集團、買塑網(wǎng)等9家企業(yè)進行了深度探訪。B2B協(xié)會會員、行業(yè)人士共約300人次參與了本次活動。活動結(jié)束后，幾名參訪者針對活動做了總結(jié)，我們原文照登，并對所有參訪企業(yè)和參訪者表示感謝！未來，協(xié)會還將繼續(xù)組織類似活動，歡迎參與！

 

非常榮幸能有機會全程參加本次B2B電商考察活動！7天時間、5個城市、9家企業(yè)，我親眼目睹了不同的行業(yè)、不同的模式、不同的發(fā)展階段，還聽到了同行隊員踴躍的發(fā)言、熱情的建議和坦誠的分享。作為創(chuàng)業(yè)者，我有十分深刻的感觸！首先，我們先回顧一下這趟的行程：
 

一、行程回顧

6月1日，長沙，新高橋、安證通

6月3日，上海，我的塑料網(wǎng)、鋼銀電商

6月5日，佛山，聯(lián)塑商城

6月6日，廣州，快塑網(wǎng)、嘿運動

6月7日，深圳，銅道集團、買塑網(wǎng)
 

二、對各家的印象和評價

 

新高橋，定位于快消品的加盟連鎖和一站式服務(wù)，特點是零加盟費+統(tǒng)采統(tǒng)配+自有物流和第四方物流，處于快速規(guī)模擴張發(fā)展期。我個人的評價是團隊行業(yè)經(jīng)驗豐富、互補性強，但應(yīng)該加強對未來數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)的認知。

 

安證通，定位于電子簽章、電子合同，標準產(chǎn)品與服務(wù)，已于新三板掛牌，團隊非常優(yōu)秀，案例也覆蓋廣泛，隨著B2B行業(yè)的發(fā)展，未來有一定的發(fā)展前景。

 

我的塑料網(wǎng)，定位是通用塑料的自營交易平臺，中晨有強大的貿(mào)易背景，已于新三板掛牌。優(yōu)點是線下資源導(dǎo)入會非常快，但化工塑料自營利潤并不高。

 

鋼銀電商，定位于鋼鐵電商，寄售+第四方物流+供應(yīng)鏈金融模式，已于新三板掛牌。團隊優(yōu)秀、資金雄厚，潛力極大。

 

聯(lián)塑商城，定位于五金、電氣、建材的電商，大商場+連鎖標準店，統(tǒng)采統(tǒng)配+第四方物流+供應(yīng)鏈金融，目前還處于起步階段，線下渠道以及資金實力雄厚。

 

快塑網(wǎng)，定位是化工橡塑的電商平臺，自營、撮合+第四方物流+供應(yīng)鏈金融，已獲A輪融資，團隊優(yōu)秀、模式已初步驗證。

 

嘿運動，定位是體育用品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，自營為主，有多年的行業(yè)背景，如何互聯(lián)網(wǎng)還需要摸索。

 

銅道集團，定位有色金屬交易平臺，自營、撮合+供應(yīng)鏈金融，已獲C輪融資。創(chuàng)始人行業(yè)經(jīng)驗豐富、認知到位、理念先進。

 

買塑網(wǎng)，定位于化工塑料的B2B電商，自營為主，已獲A輪融資，團隊優(yōu)秀、有線下資源、投資方資金雄厚。

 

三、作為創(chuàng)業(yè)者的感受

首先，說說快or慢；快和慢，是一個比值，跟參照系的選擇有非常大的關(guān)系，還跟時間軸的長短有密切關(guān)系；迅猛擴張，資金斷裂——快就變成慢；穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康的可持續(xù)的發(fā)展，熬到最后——慢也變成快。
其次，說說輕or重；輕和重，是一個絕對值，也是一個相對值；對于創(chuàng)業(yè)公司來說，500萬元的初始投入可能是非常重的，但是對于未來數(shù)以億計的可預(yù)見收益而言，5000萬元的沉沒成本也是很輕的——關(guān)鍵在于量力而行。
第三，說說自營or撮合；這兩者的選擇無所謂對錯，也不一定非此即彼；不同的行業(yè)，不同的發(fā)展階段，可能會采取不同的方式。
最后，說說“試對”（我覺得用試對來描述創(chuàng)業(yè)過程比試錯更加準確，因為創(chuàng)業(yè)者總是在不斷嘗試證明新的模式是否正確，而非證明是錯誤的）——在試對過程中，最貴的成本不是資金，而是時間！競爭對手的超越和領(lǐng)先，就是我們最大的威脅！
天下熙熙攘攘，皆為利來利往。天底下所有的盈利方式，我們都可以抽象成三種：價差、利差、服務(wù)費。而所有穩(wěn)定的盈利都遵循一條默認的規(guī)則是：持續(xù)地為用戶創(chuàng)造價值！

假如沒有為用戶創(chuàng)造價值，那么就沒有商業(yè)價值！試想一下，假如平臺對于用戶沒有價值，那么下載APP或者登陸網(wǎng)站對于用戶而言都是浪費時間！就更別提向用戶收費，通過用戶盈利了！——那只是一廂情愿而已！

細想一下，我們?yōu)槭裁匆褂秒娔X、使用智能手機，是因為它們讓我們的效率更高！我們?yōu)槭裁匆?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”，也是因為互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們提高效率，因而降低成本。好的盈利模式就是：單位成本無限小、邊際效益無窮大！

四、展望未來

 

我們展望未來，會有越來越多的終端接入互聯(lián)網(wǎng)，世界會朝著萬物互聯(lián)的方向演變；由此會產(chǎn)生并積累海量的數(shù)據(jù)；面對這些數(shù)據(jù)，我們需要整理、分析，建立模型，通過云計算的方式，讓數(shù)據(jù)和知識最終轉(zhuǎn)化為我們的認知；有了認知，不僅能讓我們更好理解事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢，而且能讓我們從經(jīng)驗驅(qū)動型的生活方式和工作方式逐漸轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)驅(qū)動型的！

當(dāng)初，抓住改革開放發(fā)展起來的企業(yè)，之所以開工廠能掙錢，是因為他們的產(chǎn)品解決了“短缺經(jīng)濟”的問題；如今，面對“過剩經(jīng)濟”，我們只有幫助企業(yè)降本增效，才能有立足之本。倘若平臺服務(wù)的企業(yè)足夠多，節(jié)省的成本足夠大，那么前景就會足夠好！——“為用戶降本增效”，對于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的B2B電商來說，即便不是創(chuàng)業(yè)初心，也應(yīng)該視之為生存和發(fā)展的基石！

五、結(jié)束語

最后，我引用狄更斯在《雙城記》中的名言作為結(jié)束語：

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；

這是一個智慧的年代，也是一個愚昧的年代；

這是一個信仰的時期，也是一個懷疑的時期；

這是一個光明的季節(jié)，也是一個黑暗的季節(jié)；

這是希望之春，也是失望之冬。

——創(chuàng)業(yè)者們，你們準備好了嗎？！

 

杭州麥安集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

創(chuàng)始人/CEO  莫昌德

2016.06.11