2月24-25日，銥云科技2019全國核心渠道伙伴大會在東莞召開。大會以“新征程 · 再出發”為主題，來自全國四大戰區近百名核心伙伴應邀出席，與銥云科技一道回顧歷史，展望未來；分享經驗，答疑解惑。同時，銥云科技將以本次大會為起點，加快多元業務布局和增長，搶占企業服務市場，為2019銥云科技轉型2.0打響第一槍！

1、攜手伙伴2.0戰略轉型，共圖企服新偉業

回顧2018年，中國經濟進入歷史拐點，資本市場游戲規則發生巨變，資本造就一批創業公司崛起的同時，也讓企業走向迷惑之路。同時，消費互聯網格局已定，倒逼產業互聯網B2B數字變革，所有企業成長回到商業本質。如何解決客戶挖掘、營銷創新、減員增效成為企業發展的三大核心問題。

大會現場

著眼這場互聯網風暴，2018年，銥云科技自內而外進行了一系列改革：對內，主動調整自身組織架構，組建大數據團隊，統一技術；對外，推出包括易訂貨生鮮專版、小程序、自定義字段等核心產品與應用。

為不斷滿足企業客戶愈加強烈的產品需求，銥云科技CEO 馮頡表示，2019年，銥云科技將實現產品、銷售與經營三大突破，幫助企業構建一整套鏈接全渠道供應鏈訂單流轉的業務中臺數字神經系統，讓生意更簡單。

銥云科技CEO 馮頡

展望2019，銥云科技將回歸商業效率和經營效益上來，推行銥云2.0渠道變革舉措：第一，通過扶持優質伙伴的經營收入，持續增長獲利，同時錘煉渠道經理人隊伍；第二，核心伙伴公司治理須強調老板主動學習能力；第三，建立易訂貨和銥云解決方案兩條獨立的渠道伙伴體系。

馮頡相信，通過與伙伴一道共同洞察行業本質，協作解決客戶的真問題，必將打造企業服務新偉業。

2、探索技術最新前沿，鑄造產品更強壁壘

從消費互聯網到產品互聯網，數字化進程正不斷加劇。企業要發展，需要一套一體化的業務系統，不斷重構總部到客戶端的能力，實現線上線下業務的有效融合。

針對新零售大潮下，新一代企業新興的市場需求，銥云科技產品部負責人謝洋提出了產品2.0。他表示，未來銥云科技將搭建流程引擎和規則引擎，基于微服務框架，組建技術中臺，滿足四重典型的業務結構。

 銥云科技產品部負責人 謝洋

提到具體創新舉措，謝洋分成了三個方面：第一是核心任務：找到核心覆蓋，塑造差異競爭點，打造差異競爭優勢； 第二是創新任務：極致打磨大數據專項應用、自定義字段深度應用等；第三是待定任務：基于上半年和產研內部開發進度和營銷整個走勢、客戶反饋來聯動，伺機而動。

為滿足未來一年產品2.0戰略布局，確保業務持續向前發展，技術部負責人徐震球表示，要通過“苦練內功”，積累足夠的技術沉淀“厚積薄發”，并提出了技術2.0構想，從“新技術、新質量、新文化”三個“新”進行了一一闡述：通過提升代碼質量，快速響應客戶問題，Bug不過夜，提升客戶的體驗，提升質量標準。

銥云科技技術部負責人 徐震球

3、調整新思路，助力伙伴打響市場營銷攻堅戰

過去一年，伴隨著中國經濟發展的跌宕起伏，企業發展經營面臨成本上升、資金緊張、訂單減少、風險控制不足等問題，倒逼著企業變革勢在必行。為幫助伙伴更好適應市場變化，除了產研要轉型，銥云科技營銷部負責人蔣兵認為，市場營銷上的創新亦必不可少。

 銥云科技營銷部負責人 蔣兵

蔣兵通過對2018年各銷售線業績進行復盤，分析并總結營銷經驗，指出，2019年是銥云科技業績實現突破的關鍵一年。為此，銥云科技將從思想意識和行為上進行轉變，重新調整四大區域中心戰略，從“修煉內功、專項扶持、持續變革”等多維度，緊緊圍繞渠道伙伴的持續成長，建立伙伴的盈利模式。

單邊作戰是過去，協同作戰才是未來。在持續深化對渠道伙伴的支持政策和措施的同時，渠道業務負責人張明正通過對2018年全國伙伴TOP客戶經營透視圖進行深度解析，提出了銥云SaaS服務商/伙伴的生意模型。

銥云科技渠道業務負責人 張明正

他表示，2019年，銥云科技將繼續擴大有效伙伴數量，聚焦打透各地一級制高點，全國各大區完成布局，著力口碑運營，將已經得到驗證的銥云一系列渠道系統建設和執行方法、工具進一步落地，探索和創建中國SaaS全渠道運營新模式。

4、加強信息共享，提升伙伴服務水平

隨著產品功能的不斷迭代升級，可以預見，未來一年隨著新產品的交付使用，對伙伴服務團隊的標準化、專業化和創新能力都將提出更高要求。

銥云科技客戶成功部負責人 徐馳

作為銥云科技客戶成功部負責人徐馳表示，2019年突破是關鍵。首先是突破過去服務屏障，將銥云科技掌握的資源以開放姿態傳遞給伙伴，幫助伙伴快速構建服務能力；其次是突破伙伴跟終端客戶的層面，通過全方位幫扶小微伙伴，將服務真正落到現場實地，實現共贏和多贏的局面。

未來是個不斷尋找自我的過程，2019年,銥云科技將繼續鞏固和加強自身在SaaS服務領域的已有基礎和地位，不斷深化轉型2.0的各項工作，開拓創新，銳意進取，并與全國渠道伙伴攜手并肩，向著云時代新商業軟件領導者的目標不斷邁進！

新征程，再出發！