11月18日，深圳會(huì)展中心內(nèi)第十九屆高交會(huì)如火如荼，附近的一家咖啡館里一場(chǎng)元器件分銷行業(yè)的深度對(duì)話也正酣。旗豐芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛與幾位業(yè)內(nèi)資深人士就“元器件B2B在電子產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值”、“元器件B2B如何做好系統(tǒng)建設(shè)”等熱點(diǎn)議題展開(kāi)了熱烈討論。

元器件B2B對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值

近兩年來(lái)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，各路人馬紛紛踏入元器件B2B領(lǐng)域，好一番熱鬧景象。但又有多少人停下來(lái)認(rèn)真去思考元器件B2B給電子產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的真正價(jià)值是什么呢？

在場(chǎng)的一位擁有元器件B2B五年實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的大咖首先指出，與現(xiàn)在如日中天的京東和淘寶等2C平臺(tái)一樣，B2B平臺(tái)存在的價(jià)值也在于能夠?yàn)橛脩魧?shí)現(xiàn)降低成本、提高效率、縮減中間環(huán)節(jié)三大目標(biāo)。

元器件B2B通過(guò)打破傳統(tǒng)供需雙方的信息壁壘，讓產(chǎn)品交易價(jià)格透明化，從而達(dá)到降低成本目的；通過(guò)為代理商和分銷商分擔(dān)繁瑣的小批量訂單，讓企業(yè)專注于核心客戶，大大提升企業(yè)的運(yùn)作效率；電商平臺(tái)上的元器件由原廠、代理商、再直達(dá)終端客戶，中間繞過(guò)了貿(mào)易商，優(yōu)化了上下游交易環(huán)節(jié)。

芯動(dòng)網(wǎng)又是如何落地的呢？與別家交易型平臺(tái)以撮合、聯(lián)營(yíng)和自營(yíng)為主不同，芯動(dòng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家立足于“服務(wù)”的元器件B2B。旗豐芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛表示：我們不跟入駐的代理商搶客戶搶訂單賺差價(jià)，而是為對(duì)方承接吃力不討好的小批量訂單外包服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，代理商可以先放置一小部分元器件在芯動(dòng)網(wǎng)深圳和香港倉(cāng)庫(kù)，授權(quán)委托芯動(dòng)網(wǎng)進(jìn)行銷售和提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、分發(fā)、貼標(biāo)、報(bào)關(guān)等所有交易后的供應(yīng)鏈服務(wù)。之后，在對(duì)這些元器件的流通進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，代理商再選擇性地定期補(bǔ)貨。值得一提是，芯動(dòng)網(wǎng)上的所有元器件都由代理商直接定價(jià)。

元器件B2B十年之內(nèi)還是配角，但仍存在藍(lán)海市場(chǎng)

目前，越來(lái)越多中小型企業(yè)的采購(gòu)選擇上網(wǎng)購(gòu)買元器件，他們反映相對(duì)于以往購(gòu)買不同型號(hào)的元器件需問(wèn)上不下十家供應(yīng)商，如今在一家電商平臺(tái)就可以配齊BOM表中的所有物料；同樣的，大型企業(yè)也開(kāi)始在網(wǎng)上尋找急料緊缺料。

元器件B2B看起來(lái)一派欣欣向榮的同時(shí)，也有人開(kāi)始為傳統(tǒng)分銷行業(yè)擔(dān)憂。元器件分銷行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲曾經(jīng)指出：“元器件電商，春天尚未來(lái)到；元器件分銷，冬天已經(jīng)來(lái)臨。”代理商的好日子似乎將不久矣！現(xiàn)場(chǎng)的這位元器件B2B資深人士顯然持不同看法，他認(rèn)為未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)，元器件B2B仍然還只是聚焦于長(zhǎng)尾客戶市場(chǎng)，因?yàn)槟壳按砩痰募夹g(shù)支持地位無(wú)論是對(duì)于原廠還是下游終端廠家而言都是無(wú)可取代的，也正因此未來(lái)十年內(nèi)電商只能做配角。

但大家不要小看了這部分長(zhǎng)尾客戶市場(chǎng)，市場(chǎng)空間規(guī)模高達(dá)百億級(jí)別。據(jù)了解，目前全國(guó)約300萬(wàn)家電子制造商，但只有3000家大型藍(lán)籌制造商可獲得大品牌原廠商或代理商服務(wù)，剩下的長(zhǎng)尾客戶需要依靠多層級(jí)的小型分銷商、貿(mào)易商和元器件B2B平臺(tái)獲得所需元器件。

代理商們顯然也瞄上了這塊蛋糕，因此在上游原廠加速并購(gòu)整合的大背景下，越來(lái)越多的代理商試水電商或與電商平臺(tái)合作，搶先筑起護(hù)城河。

未來(lái)，元器件分銷行業(yè)將走向一個(gè)線上線下不斷相互融合的過(guò)程。

元器件B2B如何做好系統(tǒng)建設(shè)

另一位大咖人士來(lái)自國(guó)內(nèi)某大型授權(quán)分銷商公司，對(duì)于“元器件B2B如何做好系統(tǒng)建設(shè)”問(wèn)題，他在現(xiàn)場(chǎng)不止一次強(qiáng)調(diào)，最了解客戶元器件流通過(guò)程的應(yīng)當(dāng)是IT人員，而不是商務(wù)和物流人員，因此IT開(kāi)發(fā)技術(shù)人員是核心！在系統(tǒng)建設(shè)環(huán)節(jié)上，他建議元器件B2B必須時(shí)刻關(guān)注細(xì)節(jié)，拿入庫(kù)來(lái)說(shuō)，經(jīng)香港倉(cāng)庫(kù)掃描入庫(kù)的元器件，則系統(tǒng)必須實(shí)現(xiàn)直接將香港倉(cāng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入深圳倉(cāng)，避免再浪費(fèi)人力物力做重復(fù)的掃描工作。在做好這些細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，元器件B2B平臺(tái)系統(tǒng)再無(wú)縫對(duì)接代理商客戶的倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)出口等一切業(yè)務(wù)流程。

芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛進(jìn)一步補(bǔ)充，目前大多平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)單個(gè)代理商客戶已經(jīng)操作自如，但如果是多個(gè)客戶呢？所以系統(tǒng)建設(shè)還需提煉出共性，調(diào)整個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)模塊化運(yùn)作。