4月11日，焦點科技旗下的內貿采購B2B平臺百卓采購網于北京召開媒體交流會，宣布百卓采購網正式從信息撮合1.0升級切入交易撮合2.0。會上，焦點科技副總裁&百卓采購網總裁夏宇接受了托比網記者的采訪，并表示：“在大數據的基礎上，通過內貿與外貿的打通與對接，網上絲綢之路將先行一步并煥發活力”。

焦點科技方面向托比網記者介紹，焦點科技股份有限公司成立于1996年，是互聯網平臺開發及運營商，目前旗下主營的四大業務有：外貿B2B平臺中國制造網、內貿B2B平臺百卓采購網、互聯網保險平臺新一站保險網以及以低齡教育為主的互聯網教育平臺焦點教育。

中國制造要升級 交易2.0是趨勢

“中國制造仍需要通過深化供給側改革解決產業結構問題”，在深耕B2B市場多年的夏宇看來，制造業市場巨大，無論是在工業生產要求上，還是在人民的生活要求上，產品質量的要求都會越來越高。但面對廣闊的市場，中國的制造企業仍主要聚集在初級生產加工環節，在自主設計和高端制造的能力上有所欠缺，無法滿足市場的高端需求。

“就服裝制造領域，中國制造也較曾經少了很多，現在更多的是東南亞制造”，夏宇向托比網記者介紹，低端制造產業很容易遷移，在這個逐步被替代的過程中，越來越多的制造企業也意識到高端制造才是企業競爭力所在，隨之精細化運營、供應鏈效率等問題也漸漸被企業所重視。因此，針對企業生產經營過程，中國制造將會產生新的成長機會。

夏宇坦言，最初做B2B業務時，更多地關注于供應端企業的營銷推廣服務而忽略了采購端的服務。同時，B2B平臺最初更類似于網絡中介，僅限于提供企業介紹，解決企業信息不對稱、商業機會發現等問題，并沒有涉足其他環節。隨著B2B市場的發展與業務的深入，焦點科技也逐漸希望更深入到企業內部的經營和管理，尤其是在采購層面上。

因此，2011年11月上線、2012年正式運營的百卓采購網選擇升級切入交易撮合2.0，通過既有服務的整合和深入，成為面向企業采購環節的綜合服務平臺，以此實現與傳統制造企業更深入的結合。事實上，在內外貿共有存在的焦點體系下，外貿B2B中國制造網可以作為百卓采購網的外沿銷售市場，而內貿采購B2B百卓采購網可以作為中國制造網供貨需求的保障，兩者相輔相成，共同促進焦點線上貿易的深化。

據夏宇介紹，隨著2.0模式的逐步完善，百卓采購網將通過圍繞交易的服務來增強客戶粘性，并通過服務費、交易傭金、供應鏈金融等實現盈利。

挖掘深度信息 信息1.0需升級

“中國制造網1998年成立，恰在1.0時代進入了B2B市場”，夏宇表示，B2B雖然從1.0的信息撮合模式進入到了2.0的交易撮合時代，但信息撮合并沒有被淘汰，1.0模式仍有廣大的空間和價值。

“信息問題一直存在，隨著市場的不斷完善對信息的要求也在逐步提高”，在夏宇看來，在1.0時代，更多面臨的是信息不對稱的問題，而這種信息需求現在仍被市場需要。同時，隨著信息的大爆發，對信息的“去偽存真”要求愈加強烈，“深度信息”將成為信息撮合進一步發展的趨勢。因此，B2B平臺仍需要深入挖掘信息的價值，在信息價值上發力。

“信息的深入是需要我們繼續堅持的”，夏宇向托比網記者介紹，針對信息的深度挖掘，焦點科技正在與中國電信合作開發中國制造黃頁的項目，通過對企業的電話、地址、名稱信息的綁定，實現對企業的可信認證。未來，焦點科技也將會和稅務、銀行法務以及第三方平臺等合作，致力于推進中小企業的信息化進程。

“信息1.0不會被替代，1.0與2.0將同步存在，信息服務和交易服務將共同促進B2B的發展”，夏宇如是說道。  

金融是B2B天然屬性 關鍵是數據風控

夏宇表示，B2B平臺的實質是將企業間的交易從線下搬到了線上，但無論是信息服務還是交易服務，金融都是B2B的天然屬性。“B2B與B2C的差距很大，企業間的交易支付問題很常見，比如較為普遍的賬期問題，會給供應商帶來巨大的經營壓力”，夏宇認為，隨著交易的深入，金融服務無疑是未來的發展方向。

夏宇坦言，供應鏈金融是在既有業務的基礎上展開的一次嘗試。“做供應鏈金融的風險的確很大”，夏宇表示，首先平臺會根據既有的交易數據形成交易模型，同時與銀行合作收集企業各方面的數據，兩者結合形成包括信用信息在內的企業的基本情況數據和金融風控模型，從而實現供應鏈金融服務的落地。同時，銀行也將為平臺的支付過程提供保障。  

自營MRO采購商城 焦點是產業整合

“在交易轉移的過程中，平臺將自營模式著重放在了MRO工業品上。”MRO是指非生產原料性質的工業用品，即在實際的生產過程不直接構成產品，只用于維護、維修、運行設備的物料和服務。夏宇向托比網記者介紹，MRO的品類很多，據統計其SKU就有幾千萬之多。因為MRO自有的特性，企業需要很多類型的供應商，但采購量卻普遍較小，因此議價能力也普遍較弱。因此，B2B平臺可以整合中小企業的采購，將分散的小采購整合成大的采購單，增強了采購的話語權，從而實現平臺共享。

“賣東西的時候企業間是競爭對手，但買東西的時候企業間卻可以一起團購，互利共贏”，夏宇表示，平臺最初致力于營銷，但未來將圍繞產業帶聚集更多資源，以發揮更大的作用。在這個過程中，百卓也將根據自身的能力和客戶的需求選擇自營或撮合的模式，在產品上則計劃推出自主的品牌。