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進(jìn)貨寶CEO王成：快消行業(yè)的營銷套路該如何走下去？
據(jù)托比網(wǎng)2016年7月分布的《中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報告（2016）》顯示，2011年以來中國快消品市場增長速度持續(xù)放緩。由2011-2012年的增速11.8%下滑至2012-2013年的7.4%，直至2013-2014年的5.4%，并在2015年第一季度跌破5%。但值得注意的是，由《2015年中國購物者報告》中數(shù)據(jù)分析得知，當(dāng)中國快消品市場增速一度放緩到5%時，在整個快消品的零售渠道中電子商務(wù)渠道的增速在2014年年復(fù)合增長率突破34%。這種電商渠道的蓬勃發(fā)展現(xiàn)象成為我國在刺激內(nèi)需拉動GDP增長的主要動力托比研究分析，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，民眾對于新型消費(fèi)的熟悉和接受程度隨之加深。相比之下，傳統(tǒng)零售業(yè)線下渠道面臨著巨大的壓力，銷售業(yè)績下降、利潤斷崖式下滑。  有人簡單的將上述現(xiàn)象歸咎為電商，尤其是B2B電商，認(rèn)為在排除經(jīng)濟(jì)大趨勢的前提下，電商的存在擾亂了傳統(tǒng)商業(yè)通路，造成品牌廠商、經(jīng)銷商、零售終端和消費(fèi)者四者之間的商業(yè)傳感系統(tǒng)的紊亂，導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度降低，尋求替代品。但是這種觀點(diǎn)否認(rèn)了整體行業(yè)依舊還有4.4%增速的事實(shí)。
進(jìn)貨寶CEO王成對托比網(wǎng)記者表示：“在品牌商頑固的產(chǎn)品觀念、經(jīng)銷商低下的流通效率、零售店傳統(tǒng)的經(jīng)營思路、消費(fèi)者多樣的體驗(yàn)需求的今天，電商正是解藥！在快消行業(yè)，B2B電商正是解藥。移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮在國內(nèi)已經(jīng)5年之久，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)遍地開花，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，正是B2B電商帶領(lǐng)著時代的步伐艱難前行。”
據(jù)悉，進(jìn)貨寶于2015年底上線，是專注于“移動互聯(lián)網(wǎng)+”渠道運(yùn)營的B2B采購平臺，直接鏈接品牌廠商和億萬社區(qū)小微商家，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)快消品流通領(lǐng)域的生產(chǎn)要素進(jìn)行重組，以提高生產(chǎn)效率。2016年10月，進(jìn)貨寶在北京、上海、天津、內(nèi)蒙古四個直營市場上線了為期5天的周年慶活動，活動商品包括了食品、飲料、日化、糧油等各品類。
王成以北京飲料市場為例，對此次活動數(shù)據(jù)進(jìn)行了一些分析。
1、從產(chǎn)品角度講受區(qū)域、氣候影響很大
大部分爆款產(chǎn)品在北京各城區(qū)占據(jù)前三的位置，但是部分城區(qū)的熱賣前三還是有差異，部分夏季爆款單品受北京地區(qū)強(qiáng)降溫影響，銷量大幅度下滑，而熱飲需求大幅提升。
2、從品牌角度講受品牌商自身廣告對銷量影響較大
數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)銷量前三的品牌為康師傅、百事可樂、可口可樂，這與他們在廣告上的投入呈現(xiàn)正相關(guān)。最突出的品牌如統(tǒng)一旗下的小茗同學(xué)飲料在今年表現(xiàn)異常突出，在統(tǒng)一旗下飲料銷量前五中，小茗同學(xué)占據(jù)兩個品類。這也給快消產(chǎn)品提供了一個新的成功路徑，不但要有產(chǎn)品上的創(chuàng)新，在內(nèi)容的創(chuàng)造方面也要不斷滿足消費(fèi)者的需求。
3、隨著消費(fèi)升級，長尾商品銷量勢頭有所抬升
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階級不斷壯大，在一線城市這種情況尤為明顯。從銷售數(shù)據(jù)來看，飲料的銷量排名比較穩(wěn)定，這與產(chǎn)品的特性以及歷史因素有關(guān)，但是日化和零食方面，新興品牌增長勢頭迅猛，許多新興的品牌在一定的區(qū)域內(nèi)通過消費(fèi)者口碑相傳，品牌和銷量都有不錯的展現(xiàn)，但是還沒有形成大規(guī)模的品牌效應(yīng)。
4、超市類的消費(fèi)B端，對大包裝需求穩(wěn)定
與白酒市場在去年頻現(xiàn)小酒品包裝現(xiàn)象不同，飲用水與飲料方面對于普通包裝550ml以及家庭裝2L的規(guī)格需求穩(wěn)定，呈現(xiàn)上升狀態(tài)，這也對品牌廠商提供了產(chǎn)品的解決思路，不同規(guī)格的產(chǎn)品其實(shí)是適應(yīng)了不同的消費(fèi)場景，基于場景消費(fèi)也應(yīng)該納入品牌廠商開拓新品的考慮范圍。
王成對托比網(wǎng)記者表示，從去年開始，快消行業(yè)B2B電商進(jìn)入了快速發(fā)展的時期，而如何與終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣接軌，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是快消品電商必須考慮的重要因素。進(jìn)貨寶用了一年的時間不斷地去完善服務(wù)，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的先天優(yōu)勢，不斷提升效率。“未來進(jìn)貨寶要通過對供應(yīng)鏈的整合、互聯(lián)網(wǎng)金融的應(yīng)用，將快消行業(yè)的效率推向另一個高度。”
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