截至2016年4月，32家紡織服裝業(yè)上市公司自2011年至2015年的5年中，存貨總額逐年上增，分別合計為185.88億元、193.49億元、202.59億元、210.51億元和222.09億元。有業(yè)內(nèi)人士分析，目前全國的服裝庫存足夠供應(yīng)13億人口一年穿戴。中國服裝行業(yè)的粗放、野蠻的成長方式，導(dǎo)致高庫存一直是壓在服裝企業(yè)的一座大山。

 

　　同時，中國服裝行業(yè)中大多數(shù)從小作坊起步，不規(guī)范的小工廠為了得到更大的利潤，大量扒板復(fù)制，導(dǎo)致服裝品牌成長環(huán)境惡劣、特色不強(qiáng)。糟糕的同質(zhì)化現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了服裝品牌的發(fā)展。

 

　　隨著全球市場低迷、人力成本上升、網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊等影響，服裝工業(yè)生產(chǎn)模式正在悄然也是必然的發(fā)生著改變。傳統(tǒng)的打流水生產(chǎn)線需要變革，大量技術(shù)裝備落后、創(chuàng)新能力不強(qiáng)的“低小散”加工作坊將主動退出市場競爭。一場針對服裝工廠的產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革迫在眉睫。

 

 

　　隨著服裝個性化時代的來臨，以往單款動輒上千件的訂單越來越少。筆者隨機(jī)抽取好訂單網(wǎng)近1個月2000條服裝訂單，通過對比分析發(fā)現(xiàn)：單款1000件以上只占4%，500-1000件占6%，200-500件占24%，100-200件的占36%，100件以下占30%。而這在2014年的占比分別是18%、22%、25%、24%、11%，筆者還發(fā)現(xiàn)買方的平均發(fā)單周期也由之前的15-20天，到現(xiàn)在的5-7天。從好訂單網(wǎng)2016年已舉辦的5屆服裝訂單洽談會訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，單款的數(shù)量也有明顯下降，同時采購的主體中，電商、微商也越來越頻繁參加洽談會，買方的訂單特點：訂款式多、單款數(shù)量少，翻單頻繁、價格比較有優(yōu)勢。

 

 

 

　　“訂單往小走，供應(yīng)鏈往專業(yè)走，未來的服裝行業(yè)是個細(xì)分、專業(yè)、高度協(xié)同的產(chǎn)業(yè)。”好訂單網(wǎng)CEO陳樺介紹說，“但這也恰恰是服裝供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級的最難點所在。

 

　　傳統(tǒng)模式下的服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，買方都是提前確定訂單量，提前下單到工廠，物料到位期，交貨期都是提前約定好的，這樣的模式下大貨的交期、品質(zhì)都能做到最可控。對工廠來說，所有的檔期都是提前排好，并且較大的采購訂單非常有利于流水線作業(yè)，工人操作熟練，所以能給到買方的往往也是一個較低的價格，同時還能保證自己的利潤。

 

　　但是現(xiàn)在隨著單個訂單越來越小，同時又有大量的翻單需求產(chǎn)生時，對供應(yīng)鏈上的買賣雙方來說事情就變得不像以前那么簡單了。買方每季新款推出來，需要先小批量生產(chǎn)試探市場，不管線下實體經(jīng)營還是線上經(jīng)營都是這個樣子，對于其中市場反應(yīng)好的款式，隨時可能會追加訂單（翻單），而且是需要工廠能快速供貨的。反觀工廠這邊，因為買方?jīng)]有大批量的訂單下來了，意味著機(jī)臺和工廠就會出現(xiàn)閑置，同時首批生產(chǎn)的款到底有沒有翻單，哪些款會有翻單這是誰都無法準(zhǔn)確預(yù)知的事情。所以，工廠為確保自己的機(jī)臺和工人盡可能少的空置，必然也是唯一的選擇就是擴(kuò)展合作對象。這時如果某個買家臨時有款需要快速翻單的時候，就快不起來了，因為合作工廠做了別人的貨，檔期滿了。這種情況在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常普遍。

 

　　杭州是杭派女裝集散地，同時也是生產(chǎn)基地，這里有大量的品牌商、電商存在，筆者曾經(jīng)走訪過很多杭州喬司、九堡一帶的工廠客戶，對于上述這種情況，線下的辦法是就近熟人圈子里調(diào)劑，要么買方臨時找廠，要么原合作工廠接了單再設(shè)法轉(zhuǎn)發(fā)到另一個廠去做掉。一般來說，買家換廠比較難，大多數(shù)情況下都是工廠轉(zhuǎn)包生產(chǎn)解決。所以，同一件衣服在同一個商家處買，怎么會做工差好多，更有甚者會發(fā)現(xiàn)面料都是不一樣的，形似神不似。 這些現(xiàn)象其實都是小單化帶來的供應(yīng)鏈模式還無法跟上的一些體現(xiàn)。”

 

 

　　陳樺先生繼續(xù)給筆者介紹說：“實際上就是要解決服裝供應(yīng)鏈柔性快反的問題。我們認(rèn)為基于共享經(jīng)濟(jì)理念，將行業(yè)資源大量整合后形成互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，再借助一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)是可以很好的解決這個問題實現(xiàn)供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級的。好訂單就是專業(yè)服務(wù)于服裝供應(yīng)鏈升級的，我們依托好訂單千詢APP和好訂單網(wǎng)兩個產(chǎn)品，形成服裝供應(yīng)鏈快反平臺，集聚行業(yè)企業(yè)，從行業(yè)內(nèi)專業(yè)服裝買家通常采用的OEM采購模式切入，將大數(shù)量的采購及產(chǎn)能信息集中在平臺上，形成服裝供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)，并依托服裝供應(yīng)鏈匹配三要素：品質(zhì)、交期、價格建立精準(zhǔn)科學(xué)的對接機(jī)制，從而利用平臺模式，實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)因快時尚、小單化帶來的日益凸顯的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)需求。同時，好訂單還為交易雙方提供第三方貨款托管作為交易配套服務(wù)。”

 

　　 “小單、快反”是未來服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞，深化分享經(jīng)濟(jì)、扛起國家供給側(cè)改革大旗，這對于紡織服裝企業(yè)來說，不僅意味著經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)模式、合作模式的轉(zhuǎn)變，更是一種行業(yè)資源的整合與創(chuàng)新。好訂單網(wǎng)將一如既往的在這個過程中做一個積極的參與者和推動者。