當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”作為行動(dòng)計(jì)劃成為國(guó)家戰(zhàn)略，這個(gè)詞就如同火箭升空般瞬間火了，一時(shí)間各行各業(yè)都在試圖闡述這一新生名詞的名義及內(nèi)涵，并試著融入其中。在塑料行業(yè)，作為 “互聯(lián)網(wǎng)+塑料”的企業(yè)，2015年5月上線的“我的塑料網(wǎng)”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。

當(dāng)塑料行業(yè)邂逅“互聯(lián)網(wǎng)+”，究竟會(huì)帶來(lái)怎樣的改變？資深塑料行業(yè)人士、 “我的塑料網(wǎng)”的創(chuàng)始人李鐵道先生日前在接受東方財(cái)富網(wǎng)專訪時(shí)表示，塑料行業(yè)這塊市場(chǎng)非常大，整個(gè)塑料市場(chǎng)直接需求是7000億人民幣，按照3-5級(jí)的分銷，保守估計(jì)是2萬(wàn)億的市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)改造塑料行業(yè)，“我的塑料網(wǎng)”的上線能夠解決大宗商品在交易環(huán)節(jié)的很多弊端，有效幫助塑料市場(chǎng)買家和賣家減少交易成本、縮短交易時(shí)間，促進(jìn)塑料行業(yè)的整體發(fā)展。

此外，針對(duì)整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)B2B行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化變革，李鐵道指出，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展插上翅膀，這是其中一只翅膀，另一只翅膀是資本，當(dāng)兩只翅膀同時(shí)插上的時(shí)候，才能真正的騰飛。

“其實(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真正能夠生存下來(lái)的5% 都不到，三年一個(gè)周期，有可能是一年或兩年就不存在了。一個(gè)企業(yè)活下去比你發(fā)展速度有多快更重要，活下去才有去跟別人拼的資本。”李鐵道表示。

以下為專訪實(shí)錄：

東方財(cái)富網(wǎng)：您可以簡(jiǎn)單介紹下，目前您打造的這個(gè)我的塑料網(wǎng)平臺(tái)情況么？

李鐵道：作為一家為買賣雙方提供塑料交易的綜合性電商平臺(tái)，從建立之初，我的塑料網(wǎng)就致力于為客戶提供最便捷網(wǎng)上塑料交易服務(wù)，我們的愿景是成為全球化塑料貿(mào)易行業(yè)B2B交易平臺(tái)。

深耕塑料行業(yè)十幾年，我最能夠了解塑料行業(yè)的需求，塑料行業(yè)這塊市場(chǎng)非常大，整個(gè)塑料市場(chǎng)直接需求是7000億人民幣，按照3-5級(jí)的分銷，保守估計(jì)是2萬(wàn)億的市場(chǎng)。但是，這個(gè)行業(yè)存在兩大問(wèn)題，第一，主要是信息不通暢，第二，交易不便利。我們這個(gè)平臺(tái)就是在這樣的情形下產(chǎn)生的。我的塑料網(wǎng)主要解決大宗商品在交易環(huán)節(jié)的很多弊端，有效幫助塑料市場(chǎng)買家和賣家減少交易成本、縮短交易時(shí)間，促進(jìn)塑料行業(yè)的整體發(fā)展。

基于在行業(yè)十幾年的積累，我們特別開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品叫資源庫(kù)，我們通過(guò)技術(shù)手段獲取龐大的信息，建立了非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。我們的技術(shù)人員都來(lái)自阿里，騰訊，還有就是在這個(gè)行業(yè)級(jí)別比較高的。

東方財(cái)富網(wǎng)：那么數(shù)據(jù)庫(kù)算是你們一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)？

李鐵道：對(duì)，我們能夠獲取足夠量的龐大信息，有了這塊，我們是作為一個(gè)數(shù)據(jù)支撐來(lái)提高平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有商機(jī)這塊，每天幾千條的求購(gòu)信息，這都是真實(shí)有效的。當(dāng)我們把這些信息內(nèi)部篩選出來(lái)以后，直接跟進(jìn)，增加了匹配度。

東方財(cái)富網(wǎng)：那看來(lái)情況非常不錯(cuò)，您目前平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)啟上市計(jì)劃了么？

李鐵道：今年四五月我們進(jìn)行了一場(chǎng)路演，募集了2000萬(wàn)資金，目前股改基本完成，最快今年12月份就能在新三板掛牌。登陸新三板，對(duì)我們企業(yè)是一個(gè)新的起點(diǎn)，能夠讓我們企業(yè)規(guī)范化，只有企業(yè)規(guī)范了以后才能有效的持續(xù)發(fā)展。登陸新三板是第一步，等到后面會(huì)考慮新興板、創(chuàng)業(yè)板。

東方財(cái)富網(wǎng)：新三板在國(guó)內(nèi)仍屬于新鮮事物，您如何看待未來(lái)發(fā)展？

李鐵道：現(xiàn)在的新三板就像股票剛剛發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，很多人對(duì)這個(gè)不了解，很多人還處于觀望狀態(tài)，而現(xiàn)在恰好是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是非常難得的機(jī)會(huì)，一定要抓住這次機(jī)會(huì)，我們會(huì)借著登陸新三板，讓自己的企業(yè)上一個(gè)新的臺(tái)階。

東方財(cái)富網(wǎng)：對(duì)于咱們這個(gè)行業(yè)，我看到找鋼網(wǎng)做的不錯(cuò)，目前的估值也很高，您對(duì)我的塑料網(wǎng)上市的定位及合理估值能談一下么？

李鐵道：在做我們這個(gè)，類似電商的，有個(gè)叫上海鋼聯(lián)的上市公司，他們?nèi)ツ隊(duì)I業(yè)收入75.6億，凈利潤(rùn)1880萬(wàn)，每股收益(EPS)0.12元。

2015年預(yù)計(jì)我們公司營(yíng)業(yè)收入突破15億元，凈利潤(rùn)600萬(wàn)左右，2016年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入25億元，凈利潤(rùn)1250萬(wàn)左右，2017年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入50億元，凈利潤(rùn)2500萬(wàn)左右。

東方財(cái)富網(wǎng)：未來(lái)我的塑料網(wǎng)發(fā)展方向您能簡(jiǎn)單介紹下么？

李鐵道：我們是要做全球化塑料交易的P2P平臺(tái)，目前我們的業(yè)務(wù)還主要是在國(guó)內(nèi)，中國(guó)是7000億左右的市場(chǎng)，而全球是接近10萬(wàn)億的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)更大，蛋糕更大，上游主要集中在中東、東南亞、歐洲、東北亞和美國(guó)這些工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。未來(lái)我們布局可能是先從中東的上游開(kāi)始。初步計(jì)劃是要在國(guó)內(nèi)做行業(yè)老大。

東方財(cái)富網(wǎng)：那你們現(xiàn)在大概有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

李鐵道：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大大小小有二十幾家，其實(shí)很多所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是以撮合為主，并沒(méi)有實(shí)際交易，只是還在信息層面。比如只是把A客戶介紹給了B客戶，但是并沒(méi)有真正的交易，所以也沒(méi)有盈利。

東方財(cái)富網(wǎng)：那你們的盈利模式是什么？

李鐵道：我們會(huì)給上游做分銷，收取分銷費(fèi)，所有不以盈利為目的的企業(yè)都是耍流氓，作為北方人，我做生意的理念就是踏踏實(shí)實(shí)。首先要自己良心過(guò)得去，昧著良心做生意是做不下去的，主要是要產(chǎn)生共贏的狀態(tài)，這樣的企業(yè)才能良性的可持續(xù)性的發(fā)展。

東方財(cái)富網(wǎng)：我的塑料網(wǎng)，基本上就沒(méi)有什么宣傳，那你們是怎么做到這么好的？

李鐵道：我們做的是口碑營(yíng)銷，前期宣傳很少。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不盈利的，但是我們預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)收入15億，凈利潤(rùn)七八百萬(wàn)，明年大概凈利潤(rùn)在1500萬(wàn)左右，在后面營(yíng)業(yè)收入50億人民幣，那時(shí)候在塑料這個(gè)行業(yè)，私營(yíng)企業(yè)里面應(yīng)該是首屈一指的。

東方財(cái)富網(wǎng)：對(duì)整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)B2B行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化變革，您有什么看法？您認(rèn)為會(huì)有什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

李鐵道：今年年初，相應(yīng)李總理的互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展插上翅膀，這是其中一只翅膀，另一只翅膀是資本，當(dāng)兩個(gè)翅膀插上的時(shí)候，才能真正的騰飛。其實(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真正能夠生存下來(lái)的5% 都不到，三年一個(gè)周期，有可能是一年或兩年就不存在了。活下去比你發(fā)展速度有多快更重要。活下去才有去跟別人拼的資本。像我們這個(gè)塑料行業(yè)，突然冒出一個(gè)大企業(yè)很正常，但是過(guò)一段時(shí)間就消失了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是一樣，突然冒出來(lái)幾個(gè)很有名的企業(yè)，因?yàn)樗诘搅艘恍╁X，但是各種原因，必須要天時(shí)地利人和，能夠活下來(lái)生存下去。我們這個(gè)行業(yè)有個(gè)找鋼網(wǎng)，剛開(kāi)始做的時(shí)候融資1億美金，但是他們能撐多久不知道，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，他們還沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)，仍然處于虧損狀態(tài)。