12月10日，一家名叫“新媒礦”的網(wǎng)站上線，該網(wǎng)站實(shí)質(zhì)上是品牌服務(wù)領(lǐng)域的電商平臺(tái)，解決企業(yè)品牌領(lǐng)域的采購(gòu)問(wèn)題，一家典型的B2B平臺(tái)。

近期，聽(tīng)不到太多O2O新項(xiàng)目的聲音，O2O已被貼上寒冬的烙印。但B2B創(chuàng)業(yè)正在風(fēng)起云涌。2015年B2B原力覺(jué)醒，2016年是B2B的大年。

2C市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已不多

12月3日，百度宣布旗下百度音樂(lè)業(yè)務(wù)將與太合音樂(lè)集團(tuán)合并，打通音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，致力于打造一家”全新的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)機(jī)構(gòu)”。相比BAT之前的大手筆并購(gòu)，百度這次并購(gòu)悄無(wú)聲息。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)2015年最后一年的大戰(zhàn)，BAT以及三小虎“樂(lè)視、360、小米”基本瓜分了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的版圖輪廓已經(jīng)確定，接下來(lái)進(jìn)入到了打掃戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候。百度對(duì)太合音樂(lè)的合并就如戰(zhàn)斗結(jié)束后，零星的幾響槍聲。

在2016年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的打掃仍會(huì)持續(xù)，但大戰(zhàn)沒(méi)有幾場(chǎng)了。這對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言并不是好事——這意味著O2O在資本眼中將不再得寵。

2年內(nèi)800家有過(guò)融資記錄的O2O公司倒閉，已經(jīng)讓創(chuàng)投機(jī)構(gòu)更加清醒面對(duì)O2O的市場(chǎng)，靠補(bǔ)貼的O2O斷糧后，能活下去者寥寥。

看官可以查查BAT在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局圖以及O2O倒閉列表，就在此不表了。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，答案是有的，跟制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)一樣，將從人力密集型消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向智力密集型。

無(wú)論是送餐、專車還是家政、洗車，都屬于人力密集型行業(yè)，服務(wù)端的技術(shù)水平并不高，通過(guò)燒錢(qián)比較容易打開(kāi)市場(chǎng)。

而更專業(yè)的領(lǐng)域比如醫(yī)療、教育等對(duì)服務(wù)的要求比較高，專業(yè)能力也比較強(qiáng)，如果對(duì)行業(yè)了解不夠，僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方法進(jìn)行燒錢(qián)是較難打開(kāi)市場(chǎng)的。

互聯(lián)網(wǎng)的2C市場(chǎng)好吃的肉都吃完了，剩下的都是難啃的骨頭了。

2B成為資本新寵

于是，資本的重心開(kāi)始向C的上游2B市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，本質(zhì)是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其中B2B是目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最為火熱的。

根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易額達(dá)8.8萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)23.6%;到2016年，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)15.2萬(wàn)億，環(huán)比增長(zhǎng)32.8%，這樣的高速增長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)增速放緩的中國(guó)是非常難得的，這也是為什么資本瞄準(zhǔn)的方向。

據(jù)托比網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年B2B獲得融資的案例16家，2015年還沒(méi)結(jié)束已經(jīng)98起融資案例。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇談到，過(guò)去幾個(gè)月，資本市場(chǎng)的錢(qián)都愿意流向B2B，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，生產(chǎn)商、制造商如何引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造需求。根本的革新是真正改造產(chǎn)品，利用數(shù)據(jù)，利用消費(fèi)者的觸點(diǎn)，利用洞察力，重構(gòu)整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

過(guò)去提起B(yǎng)2B，一般存在以兩種模式：一種是綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái)，覆蓋行業(yè)廣，比如阿里巴巴1688、慧聰網(wǎng);一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如中國(guó)化工網(wǎng)等。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易。在大宗商品領(lǐng)域和各垂直細(xì)分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出這樣的平臺(tái)，如大宗商品領(lǐng)域的找煤網(wǎng)、找塑料等，垂直行業(yè)中的茶葉B2B、農(nóng)業(yè)B2B、生鮮B2B、水果B2B等。比如復(fù)興昆仲資本在B2B領(lǐng)域布局了百年建筑、摩貝等屬于這類B2B。

而12月10日上線的“新媒礦”也是這類產(chǎn)品，不同之處是“新媒礦”做的是服務(wù)商品，打通并重構(gòu)品牌這一產(chǎn)業(yè)鏈。如果說(shuō)2C市場(chǎng)大多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，那么從目前成立的B2B商城，多數(shù)是傳統(tǒng)企業(yè)拿起互聯(lián)網(wǎng)的武器進(jìn)行自身的改造。

原因何在? 2B的難題

2B市場(chǎng)更需要對(duì)行業(yè)的深刻理解。

即便是B2B行業(yè)的老大，阿里巴巴也不敢在垂直領(lǐng)域貿(mào)然發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，而更多采取跟傳統(tǒng)企業(yè)合作的模式。比如阿里巴巴集團(tuán)和中國(guó)五礦集團(tuán)旗下五礦發(fā)展股份有限公司合資的鋼鐵貿(mào)易電子商務(wù)交易平臺(tái)。

對(duì)于實(shí)際操作B2B的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)而言，有了對(duì)行業(yè)的理解還不夠，更重要的是顛覆自己的過(guò)去，有壯士斷腕的決心。

因?yàn)锽2B模式大多會(huì)顛覆掉曾經(jīng)的模式，如果只把互聯(lián)網(wǎng)做工具，把線下的業(yè)務(wù)搬到線上，沒(méi)有去中介和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈模式，那么這種B2B必然不會(huì)走到最后的。

此外，雖然互聯(lián)網(wǎng)會(huì)深入到每個(gè)行業(yè)，但是壟斷性的行業(yè)被滲入的成本最高。B2B最好選擇行業(yè)的上下游足夠分散。上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個(gè)行業(yè)商品的流通要通過(guò)層層經(jīng)銷商完成，經(jīng)過(guò)多層級(jí)的產(chǎn)品加價(jià)，這里面也有多次流轉(zhuǎn)帶來(lái)的物流成本，使得每層級(jí)都會(huì)有信息獲取和成本上的痛點(diǎn)。

此外，上下游的產(chǎn)品能否被標(biāo)準(zhǔn)化是深入的另一個(gè)門(mén)檻，如果將非標(biāo)的產(chǎn)品在平臺(tái)上標(biāo)準(zhǔn)化，會(huì)有更大的商業(yè)價(jià)值。

方向確定以后，在操作層面，B2B還面臨著一系列2C產(chǎn)品沒(méi)有的問(wèn)題。比如訂單的多人決策問(wèn)題;支付擔(dān)保問(wèn)題等等。

因此，B2B雖然在2016年會(huì)成為資本的追逐熱點(diǎn)，但是需要克服的困難也會(huì)很多，它也是一塊難啃的骨頭。